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歐派家居利刃出鞘劍指巔峰藍海,整裝大家居正式全面騰飛

來源:網絡 發布日期:2019-08-06 15:17:54 查看次數:
【九正建材網】2019年4月10日,歐派整裝大家居商場2019全國營銷峰會于廣東清遠啟幕,歐派家居高層領導與來自全國150個城市,200多家優秀的龍頭家裝企業齊聚一堂,集思廣益,聚勢賦能,解析發展現狀,探討激烈的市場競爭下切實可行的解決方案。

2019年4月10日,歐派整裝大家居商場2019全國營銷峰會于廣東清遠啟幕,歐派家居董事長姚良松、歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興、歐派營銷副總裁劉順平等高層領導與來自全國150個城市,200多家優秀的龍頭家裝企業齊聚一堂,集思廣益,聚勢賦能,解析發展現狀,探討激烈的市場競爭下切實可行的解決方案,共同探尋發展新路徑。

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模式與產品升級,雙輪驅動,整裝大家居成增長新引擎

目前家居建材市場受國內經濟、消費萎縮和房地產市場調整的多重影響,面對這種變幻莫測的局勢,歐派營銷副總裁劉順平作出了主題為《整裝奮發,展翅騰飛》的商業規劃講解,對2018年的發展歷程進行回顧總結,并分享了2019年歐派整裝大家居的戰略布局,為現場的合作伙伴“撥開迷霧”,無疑是一支強力有效的“振奮劑”。

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歐派營銷副總裁劉順平分享《整裝奮發,展翅騰飛》的商業規劃

縱使2018年的市場環境已經冰火兩重天,但2018年是歐派整裝大家居的元年,開創了行業先河,推出整裝大家居的商業模式。近一個億的銷售業績、百余個加盟城市,不斷擴增的營業店面……這些靚麗的成績不禁讓劉順平感慨“面對一個新生事物,從開放心態到積極擁抱,再到變得優秀,因為我們擁有榜樣的力量。2018年,首批整裝大家居商城猶如星星之火,已經在全國范圍內形成了燎原之勢。而截至目前,歐派整裝大家居已經在150個城市開花結果!”而對于2019年歐派整裝大家居的商業模式規劃,劉順平更是自信滿滿地從“經營目標、關鍵舉措、保障措施、整裝賦能”三個維度進行闡述。

在他看來,整裝大家居的本質是對定制企業以賦能交換流量入口,對家裝公司以流量換取競爭優勢。賦能的成效也是顯而易見——顯著提升獲客能力及轉化率,提升客單值,讓定制交付更簡單更流暢。“整裝賦能”的全新商業模式,將為集團開辟實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道,或會成為集團未來的增長引擎。對于下一階段升級的整裝賦能模式,歐派將涵蓋全客群和全渠道,實現渠道/流量的賦能。我們有理由相信,隨著歐派整裝大家居的模式日漸成熟完善,以及迅猛的招商態勢,并通過渠道的創新變革和大家居發展,將為歐派打開嶄新的發展空間。

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歐派整裝大家居供應鏈運營部總監程光陽分享《配套產品支持》

古話說“三軍未動,糧草先行”如果沖刺業績目標是一場戰爭,那么產品既是我們的武器也是我們的糧草。2018年歐派整裝大家居在產品細分愈演愈烈的市場環境下,以“風格化、高品質和高性價比”重鑄產品,針對整裝消費者熱衷的七大裝修風格進行細分延伸,以滿足市場多元化需求。那么,2019年歐派整裝大家居講繼續以“產品細節精煉”為研發準則,并通過加強調研力度,不斷升級“品質“、“材料”、“功能”和“五金”,以及大規模地整合產品,馭勢精進,深耕產品,以提升產品性價比與增強市場競爭力。

而現場播放的一段由歐派全球聯盟設計師馬克、賽喬錄制的新品解說視頻,更是為“歐派品質,全球質造”作出有力的背書。

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歐派整裝大家居系列產品——西斯格調

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歐派整裝大家居系列產品——典雅

作為中國傳統家居企業的代表,歷經25年發展,歐派已經構建了以智能制造為核心的家居行業新型制造體系。在歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興分享的《整裝大家居制造體系規劃》中得知:2019年整裝大家居將整合歐派體系的技術和管理精華,實現快速突破。同時,也會借力歐派管理、物流管理系統和集團信息化戰略,鑄造整裝大家居快捷服務體系和口碑,變革物流端到端的模式以及鍛造整裝大家居核心競爭力。而通過集團營銷信息中心總經理吉松林分享的《歐派信息化整體規劃》,可見各信息系統的搭建進度,驗證了信息化作為歐派集團三馬一車戰略的重要一馬,是如何“效力”于歐派營銷體系和制造體系,實現全力提效賦能,助推終端。

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歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興分享《整裝大家居制造體系規劃》

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集團營銷信息中心總經理吉松林分享《集團信息化規劃》

自我深耕,整裝奮發,展翅騰飛

2018年以來整裝大家居涌現了一批優秀的商場,山東淄博商場積極嘗試高端定制整裝升級模式實現業績輕松增長、陜西寶雞商場實現從家裝到歐派定制整裝的成功轉型、湖南長沙商場更是自加盟以來不斷研究新模式,成為2019年**大的黑馬。它圍繞著高端全案整裝模式,從團隊組建、銷售模式、運營流程、安裝客服實現整裝大家居的模式創新……這些的優秀經銷商分享了經營歐派整裝大家居的“生意經”,講述了合作過程中的成長與收獲,為其他經銷商在終端運營中打開思路,提供了寶貴的經驗借鑒。“一分耕耘,一分收獲”,峰會現場,歐派家居董事長姚良松更是親自為兩位歐派整裝大家居的先驅者——宜賓商場劉文汛先生和長沙商場余超先生授予特殊貢獻獎,以表彰他們不斷探索運營模式實現業績飛躍性增長,為整裝大家居發展貢獻的重要力量。

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優秀經銷商分享“生意經”

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姚董為宜賓和長沙商場代表頒獎

在這瞬息萬變的市場環境中,不斷涌現聯盟、跨界等商業模式,花樣層出百變,導致經銷商對市場形勢嚴峻看不透,對于如何選擇合作伙伴,如何開展合作經營,歐派家居董事長姚良松的一番豪情萬丈演講,讓大家在終端營銷的路上不再迷茫。

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姚董堅信整裝奮發,定能展翅騰飛

姚董坦言目前對于歐派的整裝大家居業務還是處于探索階段,沒有完美解決方案,但姚董引用著名思想家王陽明的“知行合一”理論,強調歐派體系的實事求是,尊重發展規律,用實踐說話,邊探索邊完善,前景可期;并概括兩大原因闡述選擇攜手歐派的意義,“首先,即使行業不斷洗牌重整,但歐派在中國家居建材界的地位不曾動搖,市值比第二名高出一倍。資本市場**公平,真實,在某種程度上,股價和市值真實地反映了市場對企業發展前景的信心。此外,實踐是檢驗真理的標準。歐派始終堅持科學發展,既充分發揮歐派的非標定制優勢,也不斷拓寬邊界,強化產品,生產,配套,信息化,不偏離,不動搖,始終保持穩健地發展作風。歐派發展至今取得的優秀成績,不靠講故事,不靠運氣,靠的只是年復一日的自我深耕。對于新生事物,對于歐派整裝大家居的商業模式,姚董也十分感慨“雖然萬事開頭難,開疆拓土的路上也異常崎嶇,但經過這兩年的發展,歐派整裝大家居顯然得到了市場的驗證。當我們立下攀越巔峰的目標時,就知道雄關漫道,但顛覆頂上有一個巨大的藍海,希望我們能用排除萬難,御風前行,共享一口甘甜。”

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家居行業主戰場正在轉移、流量獲取急需新渠道、加強體驗和降本增效成重點、生產與營銷互相制約、行業增速放緩、信息化系統不統一、跨界整合成常態……在這種撲朔迷離的風云變幻下,姚董的演講,無疑是一場“我為歐派代言”的宣誓,樸實但直戳人心,為整裝人指點迷津,解密突圍之道。“大變之世,以變應變,整裝奮發,展翅騰飛”,峰會的舉辦,不僅為經銷商指明了戰略方向,并提供了戰術的支持,更有落地的成效振奮了信心。

(本文圖文來源:歐派家居官網)

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